Κυριακή, 11 Νοεμβρίου 2012

¨Πουλήστε¨ πρώτοι τον εαυτό σας, προτού προλάβουν να σας...πουλήσουν.

Από το βιβλίο Πώς να χτίσεις τη δική σου πετυχημένη επιχείρηση, Πάτρικ Έλλις




Εδώ βρίσκονται ορισμένες βασικές οδηγίες για να πουλήσετε τον εαυτό σας.

  • Να έχετε στο νου σας πώς τα πρώτα 30 δευτερόλεπτα μπορούν να παίξουν σημαντικό ρόλο στην...πώληση, δεν είναι όμως ο απόλυτος αποφασιστικός παράγων. Η γνώση αυτού του παράγοντα ωστόσο μπορεί να σας προσφέρει μια θετική επίδραση και να συμβάλλει στην προετοιμασία και τον επαγγελματισμό σας.
  • Επιβεβαιώστε πως είστε σωστά ντυμένος για την περίσταση.
  • Η γλώσσα του σώματος πρέπει να συντονίζεται με τις προθέσεις σας.
  • Χρησιμοποιείστε τη συνταγή AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) δηλαδή ΠΡΟΣΟΧΗ-ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ-ΕΠΙΘΥΜΙΑ-ΔΡΑΣΗ.
  • Εργαστείτε προς την ιδέα ο... αγοραστής να σας συμπαθήσει σαν άτομο και να σας σεβαστεί σαν επαγγελματία.
  • Να έχετε πάντα τον έλεγχο της συζήτησης.
  • Θυμηθείτε: Αυτό που μετρά δεν είναι πάντα αυτό που λέτε, είναι ο τρόπος που το λέτε.
  • Επίσης, όποιος τολμά, πουλά.
Συμβουλές για το χειρισμό του χρόνου της ζωής σας.  

  • Κάντε ένα πράγμα κάθε φορά αλλά κάντε το καλά.
  • Μάθετε να λέτε ευγενικά ¨συγνώμη, ενοχλείτε¨ ή ¨είμαι ήδη απασχολημένος¨όταν κάποιος προσπαθεί να ξεφορτώσειένα πρόβλημα σε εσάς, την στιγμή που ανήκει σε αυτόν.
  • Μάθετε να επιλέγετε.
  • Σχεδιάστε το πρόγραμμα της επόμενης μέρας το προηγούμενο βράδυ.
  • Μην ξοδεύετε πολύ χρόνο στο τηλέφωνο και σε ανόητες συζητήσεις.
  • Εάν υπάρχει ένας σύντομος δρόμος, πάρτε τον.
  • Μάθετε να διαβάζετε γρήγορα και αναπτύξτε μια καλή μνήμη.

Δεν υπάρχουν σχόλια: